Platforma B2B może powstać na kilka sposobów: jako sklep PrestaShop z modułami B2B, jako sklep Shoper z aplikacją hurtową, jako dodatek do programu, w którym już prowadzisz sprzedaż (Subiekt, Symfonia), jako gotowa platforma w abonamencie albo jako system dedykowany. Każda z tych dróg ma inny koszt startu, inny koszt utrzymania i inne granice. W tym artykule porównujemy je według pięciu kryteriów, które w hurcie decydują o tym, czy klienci w ogóle zaczną zamawiać online: indywidualne cenniki, limity kupieckie, integracja z ERP, wielu użytkowników po stronie klienta i koszt w perspektywie trzech lat. Ceny producentów sprawdziliśmy 5 listopada 2026 r.
Artykuł w skrócie
- Najtańszy start daje sklep z dodatkiem B2B: Shoper z aplikacją GrowB2B to plany od 99 zł miesięcznie, PrestaShop ma tryb B2B w standardzie, a moduły kosztują od 67,75 do 299 euro. Limity kupieckie i konta z wieloma pracownikami zwykle wymagają dodatkowych modułów albo nie są opisane wcale.
- Gotowe platformy B2B w abonamencie kosztują od 625 zł netto miesięcznie (Symfonia, tylko dla użytkowników Symfonia Handel) do 950 zł netto miesięcznie plus 7 700 zł wdrożenia (Saly Start). W trzy lata daje to od 22 500 zł do ponad 40 tys. zł bez dodatków.
- Dedykowana platforma B2B kosztuje u nas 10-30 tys. zł netto na start, 30-60 tys. zł z dwukierunkową integracją ERP i od 60 tys. zł dla wielu oddziałów. Nie ma opłaty za konto klienta, a kod należy do Ciebie.
Co musi umieć platforma B2B dla hurtowni?
Czym jest platforma B2B i kiedy się opłaca, opisaliśmy w artykule platforma B2B: co to jest i ile kosztuje. Tutaj zakładamy, że decyzja zapadła i zostaje pytanie, na czym ją zbudować. Żeby porównanie było uczciwe, każde rozwiązanie oceniamy według tych samych pięciu kryteriów:
- Indywidualne cenniki. Czy klient po zalogowaniu widzi swoje ceny, a nie tylko cenę grupy. W hurcie dwóch odbiorców z tej samej grupy często ma różne rabaty na różne marki.
- Limity kupieckie. Czy system zna limit kredytu i termin płatności klienta, pokazuje je w panelu i zatrzymuje zamówienie, gdy klient ma przeterminowane faktury.
- Integracja z ERP. Czy ceny, stany i należności przychodzą z programu handlowego, a zamówienia do niego wracają, bez przepisywania.
- Wielu użytkowników po stronie klienta. Czy jedna firma może mieć kilka kont: zaopatrzeniowca, kierownika oddziału, księgowość, każde z innymi uprawnieniami.
- Koszt w 3 lata. Wdrożenie plus abonamenty i licencje przez 36 miesięcy, bo platforma B2B to narzędzie na lata, a nie na sezon.
Te kryteria nie są równie ważne dla każdego. Hurtownia z jednym cennikiem i przedpłatą nie potrzebuje limitów kupieckich. Dystrybutor z 300 odbiorcami na fakturach z terminem bez nich nie ruszy.
Czy PrestaShop nadaje się na platformę B2B?
PrestaShop ma więcej funkcji B2B w standardzie, niż się zwykle zakłada. Dokumentacja wprost pisze, że system jest często używany w sprzedaży B2B. Pozwala tworzyć grupy klientów, pokazywać im ceny netto i ukrywać ceny przed niezalogowanymi odwiedzającymi[1]. Po włączeniu trybu B2B w ustawieniach klienta pojawiają się pola: dopuszczalna kwota należności, maksymalna liczba dni na zapłatę i ocena ryzyka, a w panelu strona z należnościami[2]. Ceny specyficzne można uzależnić m.in. od kraju, waluty, grupy klientów i ilości[3].
Czego brakuje? Dokumentacja trybu B2B nie mówi, że przekroczenie limitu blokuje zamówienie[2]. Limit jest więc informacją dla obsługi, a nie automatyczną blokadą. Nie ma też w standardzie kont firmowych z kilkoma pracownikami. Te luki zapełniają moduły:
- idnovate sprzedaje pakiet pojedynczych modułów B2B po 67,75 euro za sztukę: ceny i rabaty ilościowe, ukrywanie cen, minimalne i maksymalne ilości, szybkie zamawianie[4].
- Loyalty + Credit Revolution od mypresta.rocks kosztuje 299 euro netto jednorazowo, z 12 miesiącami aktualizacji. Obsługuje konto kredytowe klienta albo firmy, wspólną pulę z podlimitami dla pracowników, konta pracowników z uprawnieniami i zamówienia z terminem płatności. Przedłużenie wsparcia na 12 miesięcy kosztuje 80,73 euro[5].
Integracja z ERP to w PrestaShop osobny temat i osobny koszt: gotowy integrator z licencją albo integracja dedykowana. W realizacji dla Agropunktu (PrestaShop 9, ponad 3 000 indeksów) towary i zamówienia synchronizują się z Comarch Optima. Szczegóły i koszty integracji z Subiektem opisaliśmy w artykule integracja Subiekt GT ze sklepem internetowym.
Platforma B2B na PrestaShop ma sens, gdy masz już sklep detaliczny na tym systemie albo zespół, który go zna, a B2B to grupa kilkudziesięciu odbiorców z cenami grupowymi. Przy każdym module sprawdź zgodność z Twoją wersją PrestaShop, bo moduły kupowane od różnych producentów potrafią się gryźć przy aktualizacjach.
Czy Shoper ma platformę B2B?
Shoper nie ma osobnego planu B2B. We wszystkich planach są poziomy cen dla grup klientów, czyli możliwość dostosowania cen produktów do wybranych grup[6]. Plan Standard kosztuje 299 zł netto miesięcznie albo 3 249 zł netto przy płatności rocznej (ceny regularne, bez promocji na pierwszy rok). Plan Premium zaczyna się od 729 zł netto miesięcznie[6].
Funkcje hurtowe dokłada się aplikacjami z Shoper App Store. Przykładem jest GrowB2B od GrowCommerce Apps, w trzech planach[7]:
| Plan GrowB2B | Cena | Limit kontrahentów | Co dochodzi |
|---|---|---|---|
| Start | 99 zł miesięcznie | 25 | 1 grupa, 3 chronione strony |
| Pro | 199 zł miesięcznie | 100 | do 3 grup, ponawianie zakupu, import cen |
| Max | 299 zł miesięcznie | 1 000 | rabaty użytkowników, operacje zbiorcze |
W karcie aplikacji przy planach podane są też kwoty 990, 1 990 i 2 990 zł, prawdopodobnie za rozliczenie roczne. Aplikacja ma 14-dniowy okres próbny[7]. Opis aplikacji nie wspomina o limitach kupieckich, kontach z kilkoma pracownikami ani o integracji z ERP[7], więc te rzeczy trzeba rozwiązać inaczej albo z nich zrezygnować.
Shoper B2B to rozsądny wybór dla firmy, która sprzedaje głównie detalicznie, a hurt obsługuje dla kilkudziesięciu stałych odbiorców z cenami grupowymi. To najtańszy start w tym zestawieniu. Przy cennikach indywidualnych dla każdego klienta i fakturach z terminem szybko dochodzi się do granic.
Platforma B2B dla Subiekta: co oferuje InsERT?
InsERT, producent Subiekta, ma własne narzędzie do sprzedaży w internecie: vendero. To kreator sklepu, witryny z ofertą lub serwisu firmowego, który pobiera towary z Subiekta GT lub Subiekta nexo, a zamówienia ze sklepu trafiają bezpośrednio do Subiekta[8]. Licencja roczna na e-sklep do 1 000 produktów kosztuje 449 zł netto, a dla posiadaczy abonamentu do Subiekta 349 zł netto[9].
Uczciwie trzeba dodać, że opis vendero na stronach InsERT nie wymienia funkcji B2B: cen indywidualnych dla kontrahentów, limitów kredytowych, kont wielu pracowników ani faktur w panelu klienta[8]. Nie znaleźliśmy też na stronie InsERT osobnej platformy B2B dla Subiekta. Jeśli te funkcje są dla Ciebie warunkiem, sprawdź je w wersji demonstracyjnej albo zapytaj producenta, zanim kupisz licencję.
W praktyce platforma B2B z Subiektem powstaje więc zwykle tak: sklep albo platforma od innego dostawcy plus integrator, który rozmawia z Subiektem przez Sferę. Subiekt jest dobrym źródłem cen, stanów i należności, bo ma je w kartotekach kontrahentów. Trzeba je tylko wiarygodnie przenieść do panelu klienta. Zakres takiej integracji opisujemy na stronie integracja Subiekt GT i nexo.
Ile kosztuje gotowa platforma B2B w abonamencie?
Gotowe platformy B2B w modelu SaaS mają funkcje hurtowe w standardzie, ale kosztują wyraźnie więcej niż sklep z dodatkiem. Dwa polskie przykłady z publicznym cennikiem:
| Platforma | Abonament | Wdrożenie | Funkcje B2B według producenta |
|---|---|---|---|
| Saly, pakiet Start | 950 zł netto miesięcznie | 7 700 zł netto | do 300 klientów B2B i 9 000 produktów, ceny indywidualne, limit kupiecki, bez subkont klienta, konektor do Subiekta GT w cenie wdrożenia[10] |
| Saly, pakiet PRO | 2 450 zł netto miesięcznie | 12 900 zł netto | do 1 000 klientów, oddziały i subkonta z uprawnieniami[10] |
| Symfonia Platforma B2B | od 625 zł netto miesięcznie | nie podano | własne cenniki i rabaty klienta, limit kupiecki widoczny w panelu, użytkownicy z uprawnieniami; tylko dla firm z Symfonia Handel[11] |
Integracja z innym ERP niż wbudowany konektor bywa wyceniana osobno. Saly integrację z Comarch ERP XL i Optima wycenia indywidualnie[10]. Symfonia działa tylko z własnym programem handlowym w pakiecie Profesjonalnym lub Uniwersalnym[11], więc dla firmy na Subiekcie nie jest opcją.
Gotowa platforma ma realną przewagę: działa od razu, ma przetestowane funkcje i producent odpowiada za aktualizacje. Wadą jest abonament płacony bez końca i limity pakietów. Gdy przekroczysz 300 klientów w pakiecie Start, abonament rośnie z 950 do 2 450 zł miesięcznie.
Platforma B2B: tabela porównawcza
Zestawienie według pięciu kryteriów. „Tak” oznacza, że funkcję opisuje producent. „Moduł” oznacza, że trzeba ją dokupić. „Brak opisu” oznacza, że nie znaleźliśmy jej w materiałach producenta, co nie zawsze znaczy, że jej nie ma.
| Kryterium | PrestaShop + moduły | Shoper + GrowB2B | vendero (InsERT) | SaaS B2B (Saly, Symfonia) | Dedykowana |
|---|---|---|---|---|---|
| Indywidualne cenniki | ceny grupowe i specyficzne w standardzie, reszta przez moduły | poziomy cen dla grup | brak opisu | tak | tak, według reguł z Twojego ERP |
| Limity kupieckie | pole limitu w standardzie, blokada i pule firmowe przez moduł | brak opisu | brak opisu | tak | tak, z blokadą przy przeterminowaniach |
| Integracja z ERP | integrator albo integracja dedykowana | brak w aplikacji, osobny integrator | Subiekt GT i nexo w standardzie | wbudowany konektor do wybranych systemów | dwukierunkowa, z Subiektem, Optimą, enova365 |
| Wielu użytkowników klienta | moduł | brak opisu | brak opisu | Saly od pakietu PRO, Symfonia tak | tak, z uprawnieniami |
| Model kosztu | jednorazowo + odnowienia licencji | abonament sklepu + abonament aplikacji | licencja roczna | abonament + wdrożenie | jednorazowo + utrzymanie |
Ile kosztuje platforma B2B w 3 lata?
Poniżej przykład dla hurtowni z około 50 stałymi odbiorcami. To szacunek z cen katalogowych, bez hostingu, szablonów graficznych i pracy własnego zespołu. Przy każdej gotowej opcji dochodzi koszt integracji z ERP, jeśli nie jest wbudowana.
| Wariant | Jak liczymy | Koszt w 3 lata (netto) |
|---|---|---|
| Shoper Standard + GrowB2B Pro | 3 × 3 249 zł za sklep[6], 36 × 199 zł za aplikację[7] | ok. 17 000 zł + integracja z ERP |
| PrestaShop + moduły | sklep z własnym motywem u nas od 7 000 zł, moduł kredytowy 299 euro + 2 odnowienia wsparcia po 80,73 euro[5], 2 moduły idnovate po 67,75 euro[4] | od 7 000 zł + ok. 600 euro + integracja z ERP |
| Saly Start | 7 700 zł + 36 × 950 zł[10] | 41 900 zł |
| Symfonia Platforma B2B | 36 × 625 zł[11] | od 22 500 zł + wdrożenie, wymaga Symfonia Handel |
| Dedykowana, wersja startowa | 10-30 tys. zł + utrzymanie 10-15% wartości rocznie za lata 2 i 3 | przy 30 tys. zł: ok. 36-39 tys. zł |
| Dedykowana z integracją ERP | 30-60 tys. zł + utrzymanie 10-15% rocznie za lata 2 i 3 | przy 45 tys. zł: ok. 54-58,5 tys. zł |
Dwie rzeczy, których ta tabela nie pokazuje. Po pierwsze, w czwartym roku abonament płacisz dalej, a w systemie dedykowanym zostaje utrzymanie, które możesz ograniczyć albo przenieść do innej firmy, bo kod należy do Ciebie. Po drugie, przy gotowych rozwiązaniach koszt rośnie razem z liczbą klientów, a platforma B2B dedykowana nie ma opłaty za konto klienta.
Kiedy wystarczy gotowa platforma B2B, a kiedy dedykowana?
Gotowe rozwiązanie wystarczy, gdy:
- masz do kilkudziesięciu odbiorców, a ceny dają się opisać kilkoma grupami rabatowymi,
- klienci płacą przedpłatą albo limit kupiecki może sprawdzać człowiek przed wysyłką,
- Twój ERP ma gotowy konektor do wybranej platformy (Symfonia Handel do Symfonia B2B, Subiekt GT do Saly),
- chcesz najpierw sprawdzić, czy klienci w ogóle będą zamawiać online, zanim wydasz kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Dla wielu firm najlepszy pierwszy krok to właśnie tani gotowiec na pół roku. Jeśli odbiorcy go nie przyjmą, strata jest niewielka. Jeśli przyjmą, wiesz już dokładnie, czego brakuje.
Dedykowana platforma B2B ma sens, gdy:
- ceny są indywidualne dla każdego klienta i liczone według reguł z ERP (rabat na markę, cena stała na indeks, progi ilościowe),
- sprzedajesz w jednostkach zbiorczych i logistycznych, a gotowe systemy myślą w sztukach,
- limit kupiecki ma automatycznie blokować zamówienie przy przeterminowanych fakturach,
- masz kilkaset odbiorców i abonament liczony od liczby klientów zaczyna boleć,
- handlowcy w terenie mają zamawiać w imieniu klientów albo potrzebujesz API i EDI dla największych odbiorców.
Szerzej o tej decyzji, nie tylko dla B2B, piszemy w artykule system dedykowany czy gotowy. Zakres i etapy naszej oferty znajdziesz na stronie dedykowana platforma B2B dla hurtowni: pierwszy etap trwa zwykle 4-8 tygodni od zatwierdzenia dokumentacji, a pełne wdrożenie z integracją ERP 2-4 miesiące.
Najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje platforma B2B?
Zależy od drogi. Sklep Shoper z aplikacją hurtową GrowB2B to plany od 99 do 299 zł miesięcznie za aplikację plus abonament sklepu. Gotowe platformy B2B w abonamencie kosztują od 625 zł netto miesięcznie (Symfonia) do 950 zł netto miesięcznie i 7 700 zł wdrożenia (Saly Start). Dedykowana platforma B2B kosztuje u nas 10-30 tys. zł netto na start, 30-60 tys. zł z integracją ERP i od 60 tys. zł dla wielu oddziałów.
Czy PrestaShop obsługuje sprzedaż B2B bez modułów?
Częściowo. PrestaShop w standardzie ma grupy klientów, ceny netto dla grupy, ukrywanie cen przed niezalogowanymi, ceny specyficzne i tryb B2B z polem limitu należności i terminem płatności. Konta firmowe z wieloma pracownikami, blokady przy przekroczeniu limitu i szybkie zamawianie zwykle wymagają dodatkowych modułów.
Czy Shoper ma plan B2B?
Shoper nie ma osobnego planu B2B. We wszystkich planach są poziomy cen dla grup klientów, a funkcje hurtowe dokłada się aplikacjami, na przykład GrowB2B, która w najwyższym planie obsługuje do 1 000 kontrahentów. Opis aplikacji nie wspomina o limitach kupieckich ani integracji z ERP.
Czy jest platforma B2B do Subiekta od InsERT?
InsERT oferuje vendero, sklep internetowy, który pobiera towary z Subiekta GT lub nexo i przekazuje do niego zamówienia. Opis produktu nie wymienia jednak funkcji B2B, takich jak ceny indywidualne kontrahentów czy limity kredytowe. Platformę B2B z Subiektem buduje się zwykle jako sklep lub platformę innego dostawcy połączoną z Subiektem przez integrator.
Co jest tańsze w 3 lata: abonament czy platforma dedykowana?
Przy kilkudziesięciu odbiorcach najtańszy jest sklep z dodatkiem B2B. Gotowa platforma B2B w abonamencie kosztuje w 3 lata od około 22,5 tys. zł do ponad 40 tys. zł, a dedykowana wersja startowa za 30 tys. zł z utrzymaniem około 36-39 tys. zł. Po trzecim roku abonament płacisz dalej, a w systemie dedykowanym zostaje utrzymanie.
Czy klienci muszą od razu przejść na zamawianie online?
Nie. Platformę można wdrażać stopniowo, zaczynając od kilku chętnych odbiorców, a telefon i mail działają równolegle. Handlowiec może składać zamówienia w imieniu klienta, dopóki ten się nie przekona.
Jeśli chcesz porównać te opcje na liczbach Twojej hurtowni, umów krótką rozmowę. Przejdziemy przez Twoje cenniki, warunki płatności i ERP, i powiemy wprost, czy wystarczy gotowa platforma B2B, czy warto budować własną. Wstępny budżet sprawdzisz też w kalkulatorze wyceny.
Źródła
- PrestaShop - User Guide 8, Groups, dostęp 05.11.2026.
- PrestaShop - User Guide 8, Outstanding (tryb B2B), dostęp 05.11.2026.
- PrestaShop - Developer Documentation 9, Specific prices, dostęp 05.11.2026.
- idnovate - PrestaShop B2B modules, dostęp 05.11.2026.
- mypresta.rocks - Loyalty + Credit Revolution, moduł lojalności B2B i kredytu PrestaShop, dostęp 05.11.2026.
- Shoper - Cennik, dostęp 05.11.2026.
- Shoper App Store - GrowB2B, hurt na obecnym sklepie, dostęp 05.11.2026.
- InsERT - vendero, opis, dostęp 05.11.2026.
- vendero - Cennik, dostęp 05.11.2026.
- Saly - Cennik platformy B2B, dostęp 05.11.2026.
- Symfonia - Platforma B2B, dostęp 05.11.2026.
